c.恰當(dāng)：恰當(dāng)其實(shí)是最不容易的!這里面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業(yè)。
(1)買家總希望和精通產(chǎn)品的人打交道，如果你在回復(fù)詢盤時錯誤百出，一看就是外行，買家會認(rèn)為你不是真正的生產(chǎn)廠家，或者對產(chǎn)品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復(fù)時一定要詳細(xì)注明產(chǎn)品的規(guī)格、包裝方式、功用、報(bào)價等資料。
(2)充分利用電子郵件傳圖的優(yōu)勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。
(3)發(fā)出郵件之前，要仔細(xì)的檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。
(4)報(bào)價要斟酌，不要留下太大的壓價余地，否則會讓買家產(chǎn)生懷疑。而且，要細(xì)分客戶，也就是說根據(jù)客戶所在不同的國家、地區(qū)給出不同的報(bào)價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數(shù)會在產(chǎn)品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報(bào)歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。
d.快速：買家總希望盡快地得到回復(fù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了 國際貿(mào)易 ，很多國外買家更樂意應(yīng)用這種方式，他們應(yīng)用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶的查詢回復(fù)太遲，不僅會失去商機(jī)，而且會使對方對你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。即使是不能立即回復(fù)的問題，也應(yīng)該在內(nèi)部商議后給予明確答復(fù)，切忌盲目應(yīng)承，往往起反作用。
五、要不斷的細(xì)致跟蹤曾向你發(fā)過查詢的客戶;
這一點(diǎn)非常重要!!!很多人往往覺得網(wǎng)上信息多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，并對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應(yīng)商下 定單 嗎?更何況現(xiàn)在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務(wù)還是傳統(tǒng)商務(wù)手段，輕而易舉就能獲得無數(shù)供應(yīng)商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢!
還有哦：
1. 定期發(fā)送新產(chǎn)品給客戶，這一方式往往會有不可低估的效果;
2. 節(jié)假日向客戶發(fā)送問候和節(jié)日卡片。(客戶節(jié)假日)
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