交易洽商的過程一般要經(jīng)過：詢盤 -> 發(fā)盤 -> 還盤 -> 接受 四個環(huán)節(jié)。
●詢 盤：詢盤是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的各種交易條件的表示。詢盤只是一種愿意進(jìn)行交易的表示，沒有法律上的約束，也不是交易洽商的必經(jīng)步驟，但往往是交易的起點，故不應(yīng)忽視，并且做到有詢必復(fù)，不失時機地迅速作出反應(yīng)。
●發(fā) 盤“發(fā)盤是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的肯定表示。
發(fā)盤條件
1．發(fā)盤是向一個（或幾個）特定受盤人提出的訂立合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請”相區(qū)別）
2．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對方接受，也不能構(gòu)成合同成立。
3．發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。
例如：
（1）使用表示發(fā)盤的術(shù)語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。
（2）明確規(guī)定有效期。“．．．限ｘｘ日復(fù)到有效”、“以我方最后確認(rèn)有效”、“以未售出為準(zhǔn)”等。
包括內(nèi)容
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